EN TR

Röportaj

Masttech Yeni Nesil Mast Sistemleriyle Uluslararası Pazarlara Açılacak

Masttech firmasının kurucu ortaklarından Koray GÖKALP, şirketin organizasyonel yapısından, ürün ve kabiliyetlerine, Amerika`lı Will-Burt şirketi ile kurdukları ortaklığın ülkeye kazandıracağı katma değer ile yurtdışı pazar stratejileri konusunda dergimize özel bir söyleşi verdi.

Issue 99

Defence Turkey: Ankara’da Sincan Organize Sanayi Bölgesinde kurulan Masttech’in kuruluş amacı, ortaya çıkmasına sebep olan ihtiyaçlar ve günümüzdeki organizasyon yapısı hakkında bilgilerle görüşmemize başlayabilir miyiz?

1988 yılında savunma sanayinde mühendislik hizmetleri ile başlayan yolculuğumuz 2007 yılından itibaren tasarım, sistem geliştirme gibi sektörün en ileri seviyede mühendislik faaliyetleri ile devam etmektedir. 2019 yılı başında ise artık uluslararası savunma sektöründe yer almak için gerekli yetenek, tecrübe ve finans gücüne sahip olduğumuzu değerlendirerek yeni bir vizyon arayışına girdik. Analizler yaparak rekabet edebileceğimiz ve zorlanacağımız alanları titizlikle belirledik. Üstün mühendislik ve üretim yeteneklerimiz, uluslararası savunma sanayi pazarında aynı zamanda oldukça rekabetçi idi. Ancak küresel savunma pazarında pazarlama yapabilmek yıllar gerektiren; emek, marka gücü, politik güçler ve stratejik gereksinimler içermekteydi. Böylece karşılıklı olarak güçlü yanlarımızın faydalı bir model oluşturacağı ortağımızı aramaya giriştik. Bu arayış, 100 yıldan fazla süredir kendi ürün grubunda dünya lideri olan ve yine aynı ürün grubunda küresel pazarda önemli bir yere sahip Alman Geroh'u da bünyesine katarak, dünya liderliğini pekiştiren ABD şirketi Will-Burt ile anlaşmamız ile Masttech'i oluşturdu. Böylece Masttech savunma sanayinde Türk-Amerikan ortaklığı olarak en son kurulan Türk şirketi olarak sektörde yerini almıştır.

Defence Turkey: Türk-Amerikan ilişkilerinin en zorlu bir dönemine girdiği 2019 yılında bunu nasıl başardınız?

Zaman içerisinde çıkarları iki ülkeyi karşı karşıya getirse de Türkiye ve Amerika Birleşik Devletleri iki müttefik ülkedir. Bizler NATO'nun en büyük iki ordusuyuz. Menfaatlerimizin ortak olduğu konular muhalif olduklarımızdan çok daha fazladır. Sonuç olarak bizler ortaklığımız ile bunu kanıtlamış olduk.

Defence Turkey:  Önceliğiniz Türk pazarı mı? 

Masttech elbette Türk pazarının ihtiyaçlarına öncelik verecektir. Ancak biz zaten Türk pazarındaydık, Molekulas bu ortaklığı küreselleşmek için kurdu.

Bu şekli ile Masttech ülkemiz savunma sanayinde bir ilktir ve mevcut satış portföyümüzün %90’ından daha fazlası ihracattır.  Masttech’i oluşturan temel özellikler, müşterilerine çok ciddi teknolojik ve maliyet avantajlar sağlamaktadır. Bu nedenle yurtiçi ve yurtdışı pazarımızın zamanla önemli ölçüde artacağını öngörerek yatırımlarımızı planlamaktayız. 

Defence Turkey: Vizyonunuzu biraz açar mısınız? Masttech ve Will-Burt küresel pazarda nasıl konumlanacak?

Masttech daha önce Will-Burt ve Geroh tarafından üretilmeyen yeni ürün grupları ile pazara giriyor. Böylece bütün Will-Burt satış ekibi bizim ürünlerimizi de pazarlayacak. Bu yeni nesil yükseltme sistemleri ya da popüler ismi ile Mast sistemleri ve taşıyıcı platformlar biz ortaklara yeni pazarlar açıyor. Böylece rekabet değil tamamı ile güç birliğine dayalı bir vizyon ile yola çıktık. Ayrıca gruba ait diğer Mast sistemlerini de lojistik olarak avantajlı gördüğümüz koşullarda üretebileceğiz, gerekli gördüğümüz mühendislik değişikliklerini Masttech'de yapabileceğiz. Bu arada Masttech, gruba ait ve daha önce ortaklarımız tarafından üretilip ülkemizde ve yakın coğrafyamızda kullanılan binlerce sistemin bakım onarımı ve lojistik faaliyetlerini de üstlenmiş durumda. Bu eski Will-Burt ve Geroh müşterilerini oldukça memnun etti. Entegre lojistik faaliyetleri yakın zamanda ciromuzda öngördüğümüzden daha fazla oranda özellikle ihracat geliri oluşturdu. Artık çok daha hızlı ve maliyet etkin çözüm sunabiliyoruz. Ne mutlu ki bugün herhangi bir off-set zorunluluğuna dayanmayan tamamen ortak çıkarlarımıza dayalı bir iş birliği kurduk. Ülkemizin savunma sanayi sektöründe geldiği bu noktaya bakınca gurur duyuyorum. 

Defence Turkey: Will-Burt ve Geroh ürünlerini ülkemizde siz mi satacaksınız?

 Evet, bu tam anlamda bir güç birliği. Bizler bütün grubu tek bir şirket olarak görüyoruz. Gruba ait bütün ürünler ve yedek parçaların yurtiçi satışı ve servis hizmetleri Masttech tarafından yapılacak.

Defence Turkey: Masttech'in iç ve dış pazarda sahip olduğu rekabet gücü hakkında bir değerlendirme alabilir miyiz?

Ortaklar olarak ülkelerimizin sahip olduğu bütün teknolojik ve stratejik güçleri kullanıyoruz. Her yıl 100’den fazla uluslararası fuar ve etkinliğe katılıyoruz. Bu yıl Covid-19 salgını, pazarlama faaliyetlerimizi olumsuz yönde etkiledi ama dünya pazarında bir numara olmak bizi, en az etkilenenler arasına yerleştiriyor.

Defence Turkey: Türkiye artık yurtdışına bağımlı olmayacak direk alımlar yapıyor ya da çoğunlukla yerli-milli ürünlerin kullanımına ağırlık veriyor. Siz Masttech olarak bunu sağlayabilecek misiniz?

Elbette, Masttech %100 sermayeli bir Türk şirketi, müşterilerimiz Masttech ürünlerini Yerli Malı olarak hiçbir kısıtlamaya tabi olmadan alacaklar. Sadece ortaklarımıza ait ürünler yine eski şekli ile ithal edilecek. Ancak özellikle belirtmek isterim ki, kendi alanımızda  ülkemizin ihtiyacı olup da bizim Türk ürünü olarak üretemediğimiz ürün yoktur. Ortaklarımıza ait ürünlerin pek çoğunun muadillerini geliştiriyoruz ve bunlar tamamen Masttech'e ait.

Defence Turkey: Ankara OSB'de çok modern ve etkileyici bir fabrika kurdunuz. Üretim başladı mı? Yerlilik oranını hakkında bilgi verir misiniz?

Üretime bu yıl Ağustos ayında başlıyoruz. Halen prototip ve seri üretim için pilot üretimler yapıyoruz. Üretilecek ürünlerin %95 i Masttech ve yerli sanayi Kobiler tarafından yapılacak. 

Defence Turkey: Bize zaman ayırdığınız için teşekkür ediyoruz.